LOGISTIQUE DES FILMS VINYLE : Stratégies d'optimisation – n° 6 : optimiser l'offre, éviter les invendus

Notre série consacrée à l'optimisation de la Logistique des films vinyle s'intéresse cette fois-ci à la distribution. En effet, une gamme de produits allégée peut contribuer à améliorer la logistique – et à éviter les invendus.

Aujourd’hui, je voudrais aborder un point sur lequel je suis certain de parler au nom de nombreux responsables logistiques : les revendeurs de films vinyle devraient eux aussi examiner leur offre de plus près. Est-il réellement possible de proposer tous ces nombreux produits, dans toute leur diversité, de manière à créer de la valeur ajoutée ? Bien sûr, le marché exerce une pression pour permettre des commandes aussi personnalisées et en petites quantités que possible. Mais en logistique, cela entraîne des problèmes qui n’ont peut-être pas été pris en compte lors de l’élaboration de l’offre. On peut ici inverser la perspective et se demander : que devrions-nous vendre pour que notre logistique puisse être source de valeur ajoutée à tous les niveaux ?

Un exemple : la plupart du temps, les films vinyles sont vendus au mètre. Or, cela se traduit souvent par des restes de rouleaux très courts. En effet, le client type n'a généralement pas besoin d'un seul mètre, mais d'au moins trois mètres. Les chutes d’un ou deux mètres s’accumulent ainsi ; certaines se chevauchent même et doivent être jetées – ce qui n’a souvent pas du tout été pris en compte dans le calcul des prix de vente et des marges. On gaspille ainsi non seulement des marchandises et de l’argent, mais aussi beaucoup d’espace, ce qui rend d’autres produits moins accessibles ou engendre tout simplement des coûts supplémentaires.

On peut donc envisager de rationaliser l’offre, au moins pour certaines parties de la gamme ou pour des articles spécifiques. Au lieu de longueurs et de largeurs aléatoires, il n’y aurait plus que quelques « formats standard ». Si, pour un rouleau de 50 mètres, on ne propose que des découpes de cinq mètres, il n’y a plus du tout de « reste de rouleau » au sens propre du terme. Du côté commercial, on peut également déterminer quelles largeurs il est réellement nécessaire de proposer. La largeur totale de 122 cm, la demi-largeur de 61 cm et peut-être encore 50 cm suffisent-elles ? La largeur de 38 cm, qui était peut-être à la mode autrefois, est-elle encore fréquemment demandée aujourd’hui ? Encore une remarque concernant la largeur du film vinyle : supposons qu’un client commande cinq mètres de film vinyle d’une largeur de 61 cm. En règle générale, on déroule d’abord cinq mètres à partir du rouleau mère de 122 cm de large, puis on coupe en deux le rouleau de cinq mètres ainsi obtenu. Cela signifie que : il reste dans un premier temps un autre rouleau de cinq mètres de largeur 61 cm. Il est stocké jusqu’à la prochaine commande de ce type – ou d’un rouleau encore plus court. On pourra alors peut-être en faire un rouleau de trois mètres, mais les deux mètres restants seront à nouveau mis de côté. Mais si l’on sait que l’on vend très souvent du tissu de 61 cm de large dans une certaine catégorie, on peut d’abord diviser un rouleau complet de 50 mètres en deux rouleaux de 61 cm, puis dérouler les longueurs individuelles à partir de ceux-ci. On se retrouve ainsi beaucoup plus rarement avec des chutes invendables : le morceau indésirable de deux mètres n’apparaît alors qu’une seule fois, tout à la fin des 50 mètres, et non pas à chaque tranche.

Cette approche a toutefois pour conséquence qu'il faut disposer d'un stock plus important et maintenir une valeur de marchandise plus élevée pour les petites largeurs. En contrepartie, elle présente l'avantage de générer beaucoup moins de chutes invendables. Peut-être serait-il possible de mettre particulièrement en avant ces largeurs dans la distribution.

Ce qui nous amène à la question suivante : que faire des rouleaux restants ? Souvent, nos clients ne disposent d'aucun système permettant d'automatiser la valorisation des restes. Il s’agit donc de parvenir à écouler les chutes d’un ou deux mètres, qui se produisent fréquemment, grâce à des processus de vente adaptés, à des prix attractifs et à une saisie automatisée dans le système ERP. D’après mon expérience, il existe ici un fort potentiel pour générer du chiffre d’affaires avec des marchandises qui, autrement, ne pourraient qu’être mises au rebut. Une autre possibilité serait de proposer au client un raccord – voire de le « menacer » de ce raccord. Ainsi, un client qui commande une longueur supérieure à dix ou vingt mètres doit s’attendre à un raccord, c’est-à-dire à ce que le support soit raccordé. Ou bien il bénéficie d’un prix réduit s’il accepte cette solution. On pourrait ainsi assembler des rouleaux résiduels courts avec des longueurs plus importantes, ce qui permettrait de réduire les stocks. Pour en savoir plus sur la fonction d’assemblage de la dérouleuse et de découpe NEPATA UA770, regardez cette vidéo.

Je suis certain que vous aussi, vous découvrirez encore du potentiel si les équipes commerciales et logistiques échangent leurs points de vue. Vous pouvez également faire appel à notre savoir-faire : en tant que consultants, nous vous aidons à optimiser votre Logistique des films vinyle. Depuis 15 ans, nous nous consacrons aux systèmes logistiques, petits et grands, destinés à la transformation des films vinyle dans le monde entier. Demandez ici plus d’informations sur le « conseil en Logistique des films vinyle »

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