Les nuanciers de couleurs pour films vinyle sont indispensables dans la distribution du secteur de la publicité. Pourtant, elles disparaissent progressivement du marché, car leur production est devenue trop coûteuse pour les fabricants de films. C'est là qu'intervient NEPATA : avec un procédé de production unique qui permet de fabriquer des bandes de couleurs à faible coût unitaire – et, sur demande, avec un service complet allant jusqu'à la carte d'échantillons finie.
Un article de Fabian Franke, PDG de NEPATA
Saviez-vous que NEPATA ne fabrique pas uniquement des machines pour dérouler, effectuer une coupe à la longueur et tronçonner? En tant que prestataire de services, nous produisons également des nuanciers et des bandes d'échantillons de couleurs personnalisés, de manière automatisée et à moindre coût. Dans cet article, j'explique pourquoi il peut être avantageux pour les fabricants de films et les grossistes de nous confier la production de bandes d'échantillons et de nuanciers.
Nuanciers : indispensables dans le commerce des films plastiques et les supports pour la communication visuelle
Pour les fabricants et les distributeurs de films, les nuanciers constituent un outil commercial essentiel : ce n’est qu’à l’aide de ceux-ci que les clients peuvent faire leur choix en toute confiance parmi la vaste gamme de films décoratifs, de films adhésifs pour habillage de véhicules, de films flock, de films flex et d’autres supports. Un technicien en supports pour la communication visuelle doit habiller la nouvelle camionnette d’une entreprise artisanale et doit prendre une décision : quelle teinte Oracal correspond le mieux au logo de l’entreprise – ou bien un film pour traceur d’Aslan, de Mactac ou d’Arlon conviendrait-il mieux ? Une classe de terminale souhaite commander des t-shirts avec un lettrage vert fluo et se trouve face à un choix dans le showroom du prestataire de finition textile : film flock ou film flex, de Hexis ou de Politape ?
En fin de compte, le client final, en particulier, ne commandera que ce qu’il peut voir et toucher – car il ne connaît rien d’autre. Or, les supports pour la communication visuelle ne peuvent pas avoir tous les matériaux en stock. C'est encore plus difficile pour les boutiques en ligne : le rendu des couleurs sur les écrans est loin d'être fidèle. Comment choisir alors le film adhésif pour son projet de rénovation de cuisine ?
Les nuanciers sont donc d’autant plus importants. Et ils devraient en réalité être disponibles en grandes quantités afin de pouvoir être diffusés auprès d’un maximum de clients. Car une chose est sûre :
les nuanciers augmentent les chances que les clients choisissent précisément le film vinyle qu’ils ont vu pour leur projet professionnel ou de bricolage. Ils constituent l’outil central de la vente de films vinyle.
La production de ces nuanciers est toutefois complexe, fastidieuse et coûteuse pour les fabricants. En Europe notamment, la situation est la suivante : on compte des revendeurs en Italie, en République tchèque, en Pologne ou en Espagne, et chacun a besoin de 300 nuanciers par an dans sa version linguistique. Mais c’est surtout la fabrication de ces petites bandes d’échantillons qui est source de difficultés et de coûts élevés. Il en résulte un dilemme : il n’est pas possible de fournir des nuanciers à tous les clients
car les coûts seraient trop élevés. De nombreux fabricants se montrent donc très restrictifs quant au nombre de nuanciers qu’ils mettent à disposition – au grand dam des distributeurs et de la clientèle. De même, pour les opérations marketing, par exemple les envois postaux à grande échelle ou les encarts dans les revues spécialisées, les coûts et les délais de production sont souvent tout simplement trop élevés.
Une qualité et une rapidité élevées grâce à une production industrielle
C'est là que nous intervenons : NEPATA a mis au point un procédé de production unique pour fabriquer des bandes de couleur destinées aux supports autocollants. Grâce à notre production industrielle, nous sommes en mesure de découper ces bandes rapidement, en grandes quantités et avec précision. Parallèlement, l'automatisation garantit une grande flexibilité – et surtout des coûts unitaires réduits. Nous avons mis au point ce processus de production et les machines nécessaires il y a déjà 10 ans. Il s’agit donc d’un système qui a fait ses preuves. La production, et donc la création de valeur, s’effectue d’ailleurs directement au siège de notre entreprise en Allemagne.
Précisons d’emblée un point : nous ne parlons pas ici de nuanciers, mais exclusivement de cartes de couleurs, sur lesquelles des bandes d’échantillons sont collées dans des cartes à rabat.
Comment se déroule la production de ces bandes de couleur ? Prenons tout de suite l’exemple concret d’un de nos clients. Tous les deux ans, il nous commande 5 000 nuanciers pour ses films vinyle de traçage. Pour cela, nous recevons le matériau dans la longueur typique des films vinyle, soit 50 mètres. Nous tronçons de petits rouleaux, chacun d’une largeur exacte de 2 cm. Une largeur de 3 cm serait bien sûr également possible.
À l'étape suivante, notre machine spécialisée retire – de manière entièrement automatisée – le papier siliconé des bandes et le film vinyle de traçage est collé, grâce à sa propre colle, sur le film vinyle transparent. Cette opération s'effectue simultanément pour toutes les couleurs présentes sur une bande d'échantillons.
Pour finir, une découpe transversale automatique est effectuée afin d'obtenir le format de bande souhaité.
Coûts unitaires plus bas pour les tirages plus importants
Comme notre processus est très fortement automatisé, la production devient naturellement de plus en plus rentable à mesure que les quantités augmentent. Je dirais qu’à partir de 500 bandes d’un même type, on peut y réfléchir. Mais comme nous ne sommes pas une manufacture, cela devient vraiment intéressant à partir de plusieurs milliers de pièces.
Cela vaut d’autant plus si l’on tient compte de la matière première. Pour les 5 000 cartes d’échantillons de notre exemple, nous avons besoin, pour chaque couleur, de quatre de ces bandes de 50 mètres de long et 2 cm de large. Cela signifie qu’il manque 8 cm de largeur au rouleau mère. Comme ce rouleau n’est de toute façon plus commercialisable pour le fabricant, celui-ci peut sans problème utiliser ce matériau pour produire des quantités encore plus importantes de bandes d’échantillons de couleurs ou de nuanciers.
Lorsque les fabricants de films nous fournissent des rouleaux entiers, nous disposons de suffisamment de matière pour produire des dizaines de milliers d'échantillons. Cela permettrait ainsi d'approvisionner tous les revendeurs du monde entier en nuanciers, grâce à un matériel dans lequel ils ont de toute façon déjà investi.
On pourrait alors avoir l'idée de ne pas prélever les bandes à partir d'un rouleau original de 50 mètres, mais de dérouler des rouleaux courts et d'utiliser pour cela plus de quatre bandes. Eh bien, dans ce cas, les avantages en termes de productivité de notre processus de production automatisé ne se concrétisent pas vraiment. On peut dire que plus c’est long, mieux c’est : les rouleaux classiques de 50 mètres pour les films vinyle ou de 25 mètres pour les films de transfert textile sont tout simplement plus efficaces que si nous traitions des longueurs plus courtes.
À propos des films textiles : comme décrit ci-dessus, notre procédé fonctionne pour tous les films adhésifs. Pour les supports non adhésifs, tels que les films vinyle ou les films flock, le client rend d’abord ses films adhésifs. Dans le cadre de notre service complet – plus d'informations ci-dessous –, nous pouvons également nous en charger, c'est-à-dire retirer la couche de protection et appliquer un revêtement autocollant.
Un service complet jusqu'à la réalisation du nuancier
En tant que prestataire de services flexible, nous nous chargeons soit exclusivement de la production particulièrement économique des bandes de couleur, soit les fabricants de films font appel à notre service complet et nous confient l'ensemble de la gestion. Dans ce cas, nous prenons en charge toutes les étapes : l’impression des cartes, la découpe des bandes de couleur, ainsi que, pour les films Flex et flock, l’application d’un revêtement autocollant, et enfin le conditionnement complet, c’est-à-dire le collage des bandes de couleur sur les cartes et l’emballage.
Nos clients n’ont donc pas besoin d’organiser ces étapes en interne ni de coordonner plusieurs prestataires, éventuellement situés dans différents pays. En bref : le fabricant ou le distributeur nous envoie ses films vinyle – nous nous occupons du reste.
Interface entre les fabricants de films et les distributeurs de films
Et cela va encore plus loin : nous pouvons également servir d'interface entre les fabricants et les revendeurs. Pour cela, le fabricant nous confie par exemple la fabrication de 5 000 lots de bandes, dont une partie reste en stock chez nous. Si un distributeur a besoin de nouveaux nuanciers, il nous appelle : nous imprimons alors les 300 cartes dans sa langue et avec son logo, et nous assemblons les bandes.
La solution pour les fabricants de films : externaliser entièrement la question épineuse des nuanciers – et faire plaisir aux distributeurs.
Ce service fonctionne encore mieux lorsqu’un fabricant décide de nous confier la matière première, c’est-à-dire un rouleau de chaque type de film ou de chaque couleur. Nous pouvons alors produire les bandes pour chaque revendeur exactement selon ses souhaits : une sélection précise de couleurs, un ordre personnalisé, etc. Notre processus est si flexible qu’il est même possible de modifier les imprimés ainsi que les échantillons de couleurs au sein d’un même lot.
Un autre modèle que j’envisage concerne les grossistes qui ont dans leur portefeuille des films vinyle provenant de différents fabricants. Ils peuvent créer leurs propres nuanciers (avec leur propre mise en page) – et nous demander de produire pour eux des bandes de couleurs correspondant à la gamme qui les intéresse. C’est bien sûr beaucoup plus attractif que, dans le meilleur des cas, de disposer d’un champ de tampons sur une carte du fabricant et de devoir en outre envoyer aux clients deux, trois, voire quatre cartes provenant de différents fabricants et gammes.
Je comprends toutefois que les revendeurs de films vinyle me disent que c’est trop fastidieux pour eux de découper des morceaux dans 120 films vinyle différents pour la production des bandes, uniquement pour quelques centaines de nuanciers. D'une part, parce que cela représente beaucoup de travail, d’autre part, parce que les dimensions des rouleaux restants ne correspondent alors plus aux besoins des clients. C’est pourquoi je lance à nouveau un appel aux fabricants de films adhésifs pour qu’ils envisagent d’externaliser la production des nuanciers. Les grandes quantités sont tout simplement plus rentables.
Conclusion : les nuanciers ont de l'avenir
Notre processus de production hautement automatisé, et donc économique, permet aux fabricants de films de fournir des nuanciers en grande quantité aux distributeurs, revendeurs et clients, de les joindre à des revues spécialisées ou de les diffuser à des clients potentiels dans le cadre de vastes campagnes de mailing. La production industrielle présente d’autres avantages, notamment la grande précision des bandes d’échantillons et des délais de livraison extrêmement courts. Le service complet en option – comprenant la gestion des fichiers d’impression, le collage des bandes et la personnalisation pour les revendeurs – allège encore davantage la charge pesant sur vos propres ressources. Vous en aurez besoin ailleurs lorsque vos films vinyle seront très demandés grâce à ces nuanciers.
Pour découvrir les matériaux disponibles et les avantages que cela représente pour votre entreprise, consultez notre page consacrée à la production de nuanciers.